Doorgaans wijzigen we de plattegrond elk jaar om de doorstroming van bezoekers te bevorderen, zoals ook supermarkten vaak de locatie van bepaalde productcategorieën wijzigen. Voor een net zo goede (of zelfs betere!) plaats op de beursvloer raden wij u aan om tijdens de beurs alvast een stand voor volgend jaar vast te leggen. U hebt dan nog een maand om deze reservering te bevestigen.
Dat is afhankelijk van uw bedrijf en uw producten. Natuurlijk is het ultieme doel dat u tijdens de beurs verkopen kunt realiseren. Dat is echter niet altijd realistisch, zeker niet als u kostbare producten of diensten met een lange verkoopcyclus verkoopt. Hier zijn enkele andere doelen waaraan u kunt denken:
1. Volledig nieuwe verkopen realiseren op de beurs
2. Uw activiteiten met bestaande klanten uitbreiden
3. Nieuwe kopers vinden/leads genereren binnen uw bestaande markt
4. Nieuwe verticale markten (sectoren) aanboren
5. Nieuwe geografische markten aanboren (zeker tijdens een easyFairs-beurs in het buitenland)
6. Nieuwe producten op de markt brengen
7. Verkoopmedewerkers of leveranciers ontmoeten of werven
Het is maar al te eenvoudig om een clichématige tekst zoals het persberichtpraatje of uw mission statement op te nemen in de catalogus. Denk in plaats daarvan eens aan de bezoekers en stem uw tekst daarop af, met inachtneming van het beperkt aantal woorden. Verspil dit stukje gratis reclame niet!
Neem ten eerste direct na de show contact op met uw leads. Het is een goed idee om na drie of zes maanden weer contact op te nemen met de mensen die u niet hebt kunnen bereiken. Registreer de leads en de verkopen die zijn voortgekomen uit uw deelname aan de beurs en meet het rendement. Vier uw successen maar bedenk u ook wat u kunt veranderen om de volgende keer nog succesvoller te zijn!
Een beurs wekt niet alleen tijdens maar ook voor en na het evenement interesse. Veel mensen melden zich aan voor een beurs maar komen uiteindelijk niet, om verschillende redenen. Neem contact met ons op over hoe u de “wegblijvers” kunt bereiken. Een vakbeurs is bovendien een goede gelegenheid om mededelingen te doen aan de pers. Bereid dus een persbericht en ander PR-materiaal voor, zeker als u belangrijk nieuws hebt, zoals een nieuw product.
