In genere cambiamo la planimetria del luogo ogni anno per incoraggiare una più ampia circolazione dei visitatori (così come fanno i supermercati cambiando spesso la posizione di alcune categorie di prodotto all’interno del negozio). Per ottenere una posizione equivalente (o anche migliore!) consigliamo di prenotare già da adesso uno stand per il salone dell’anno prossimo in loco. Sarà possibile confermare la prenotazione entro un mese.
Depende dalla società e dai prodotti. L’ideale è ovviamente effettuare vendite dirette in loco, ma questo non è sempre fattibile, specialmente se si trattano articoli costosi con un lungo ciclo di vendita. Ma ci sono alcuni obiettivi comuni a tutti:
1. Effettuare nuove vendite
2. Aumentare il giro d'affari con i clienti esistenti
3. Trovare nuovi acquirenti/generare lead all’interno del proprio settore
4. Penetrare nuovi mercati/settori di mercato verticali
5. Penetrare nuovi mercati geografici (specialmente se si tratta di un salone easyFairs all’estero)
6. Lanciare nuovi prodotti
7. Incontrare o reclutare agenti di vendita o distributori
È troppo riduttivo inserire un semplice trafiletto pubblicitario con la stesura stereotipata tipica dei comunicati stampa o la definizione del mandato dell'azienda. Sarebbe meglio, invece, pensare alla propria tipologia di visitatore e ideare un messaggio mirato, attenendosi alle limitazioni di lunghezza, ecc. Non sprecate questo ulteriore strumento di pubblicità gratuita!
Innanzitutto date un debito seguito ai lead dopo il salone. Una buona idea è anche quella di ricontattare i clienti che non avete incontrato tre o sei mesi dopo. Registrate i lead e le vendite generati grazie alla partecipazione all'evento e misurate la redditività dell'investimento. Festeggiate pure i successi, ma pensate anche a cosa potrete fare ancora meglio la prossima volta!
Un salone commerciale genera interesse prima e dopo, ma anche durante l’evento. Molte persone si prenotano per l’evento ma, per una ragione o per un’altra, non vi partecipano. Chiedeteci come contattare i “no-show”. Inoltre un salone professionale è una buona occasione per fare un annuncio alla stampa: quindi preparate un comunicato stampa e altro materiale di relazioni pubbliche, specialmente se avete novità da comunicare, come ad esempio il lancio di un prodotto.
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