Cela dépend de votre entreprise et de vos produits. Bien sûr, l’idéal consiste à réaliser des ventes pendant le salon, mais ce n’est pas toujours réaliste, surtout si vous vendez des produits demandant de gros investissements avec un long processus de vente. Voici quelques objectifs à garder en tête :
1. Réaliser de nouvelles ventes lors du salon.
2. Augmenter votre volume de vente auprès de clients existants.
3. Trouver de nouveaux acheteurs et prendre des contacts commerciaux auprès de votre marché habituel.
4. Entrer sur de nouveaux marchés en amont ou en aval.
5. Profiter de salons à l’étranger pour pénétrer de nouveaux secteurs géographiques.
6. Lancer de nouveaux produits.
7. Rencontrer des agents commerciaux ou distributeur.
