easyFairs change tous les ans le plan du salon de manière à favoriser une meilleure circulation des visiteurs (de même, les supermarchés changent régulièrement l’emplacement de certaines catégories de produits dans leurs magasins). Pour vous assurer d’un emplacement équivalent (voire meilleur) l’année prochaine, réservez dès maintenant votre stand pour l’année suivante. Vous disposerez ensuite d’un mois pour confirmer cette réservation.
Cela dépend de votre entreprise et de vos produits. Bien sûr, l’idéal consiste à réaliser des ventes pendant le salon, mais ce n’est pas toujours réaliste, surtout si vous vendez des produits demandant de gros investissements avec un long processus de vente. Voici quelques objectifs à garder en tête :
1. Réaliser de nouvelles ventes lors du salon.
2. Augmenter votre volume de vente auprès de clients existants.
3. Trouver de nouveaux acheteurs et prendre des contacts commerciaux auprès de votre marché habituel.
4. Entrer sur de nouveaux marchés en amont ou en aval.
5. Profiter de salons à l’étranger pour pénétrer de nouveaux secteurs géographiques.
6. Lancer de nouveaux produits.
7. Rencontrer des agents commerciaux ou distributeur.
La solution de facilité consiste à insérer un texte de présentation de l’entreprise, un communiqué de presse ou une description de votre métier. Toutefois, pensez à votre lecteur, aux visiteurs, et tâchez de personnaliser votre message dans la limite du nombre de mots disponibles… Ne gâchez pas cette opportunité de publicité gratuite !
Le plus important est de contacter rapidement vos prospects après le salon. N’hésitez pas à les recontacter régulièrement dans les trois à six mois qui suivent. Identifiez les prospects et les ventes qui résultent de votre participation et mesurez le retour sur investissement. Fêtez votre succès, mais réfléchissez à ce que vous pourriez modifer pour vous améliorer encore la prochaine fois !
Un salon attire des visiteurs aussi bien avant, après que pendant l’événement. De nombreuses personnes s’inscrivent à l’avance pour participer à un salon, mais pour une raison ou une autre ne viennent pas. Nous vous aiderons à contacter les visiteurs qui ne se sont pas présentés. De même, un salon est une occasion rêvée pour prendre contact avec la presse. Alors, préparez un communiqué de presse et d’autres documents à l’usage des journalistes, en particulier si vous avez des nouvelles à communiquer telles qu’un lancement de produit.
