OMExpo 2014 - Feria de Madrid, 09 - 10 April 2014

 

 

10.30-10.50

Capturar, cultivar y convertir leads con Marketing Automation

Luis Gutiérrez Arias, Director General at Markitude

 

Actualmente los compradores tienen más acceso a la información que nunca antes y la utilizan para controlar absolutamente todo el proceso de compra, retrasando el contacto con ventas hasta que disponen de toda la información necesaria para elegir la mejor opción de compra. Los viejos modelos de generación de leads y traspaso a ventas ya no sirven. Marketing tiene infinitamente más trabajo y hoy más que nunca necesita disponer de la tecnología y los procesos adecuados para generar leads más cualificados. El Marketing Automation es la mejor solución en este nuevo entorno.

11.00-11.20

Del branding al performance: la fórmula del éxito. Caso práctico: Direct

Jesús Sánchez, Country Manager Spain at Kwanko

Gema Reig, Chief Marketing Officer - Spain & Portugal at Direct

 

Hablaremos de la estrategia multicanal que debe realizar un anunciante en marketing online para hacer crecer su volumen de negocio. Para cada objetivo del anunciante hay una acción de marketing indicada para alcanzarlo, y combinarlas adecuadamente es la clave para el éxito de su estrategia online.

11.30-12.50

Diversificar o Morir

Willem Boerhof, Managing Director Barcelona at Nivoria Group

 

¿En 2014 se puede seguir apostando por una campaña mono-canal?

¿Estamos optimizando el media-mix?

¿Y cómo seguimos a una audiencia cada vez más fragmentada?

Estas preguntas y más respuestas en “Diversificar o Morir”.

12.00-12.20

Los datos de los clientes son infinitos y están a su alcance. ¿Los está aprovechando?

Ignacio Ayerbe, Sales Director Experian Marketing Services at Experian

Como decía Aristóteles: “La inteligencia consiste no sólo en el conocimiento, sino también en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica.”

Descubre cuales son las herramientas a su disposición para contactar de manera inteligente con sus clientes, estudiando sus preferencias y comportamientos.

Sus clientes le están dando las claves de su éxito, así que no lo desperdicie.

12.30-12.50

Reinventing Video Advertising: The New Outstream Formats and Programmatic Buying

Pierre Chappaz, Co-Founder Ebuzzing

Expert in the creation of innovative formats for the distribution of video advertising on the Web and on Mobile, Ebuzzing is offering to the agencies, brands and publishers a new set of tools to optimize the video advertising campaigns. Outstream formats are opening new opportunities for publishers to generate additional revenues, and for brands to reach million of users while generating increased engagement. The Ebuzzing new InRead Instream format is quickly becoming mainstream, taking share from old formats such as pre-roll Instream advertising. We clearly see today that Internet video advertising is the future of TV advertising. 

Yandex: your gateway to Russia

Elena Bina, Sales Account Manager at Yandex Europe

Yandex’s specialists will present an overview of the Russian internet advertising market: statistics, trends, perspectives for advertisers.  We will present Yandex advertising technologies and solutions for different business goals – from increasing sales to releasing new product on the market.

13.50-14.30

Panel de Emprendedores Digitales, marketing "de guerrilla" en startups

Moderador:

Aitor Grandes, CEO y Fundador de 24Symbols

 

Participantes de la mesa:

Kasia Adamowicz, Co-fundadora de Joliebox/Birchbox España y fundadora de Pretalist

Javier Burón, Co-fundador & CEO de Socialbro

Carlos Larraz, Co-fundador & CEO de Funidelia

14.20-15.00

 

 

15.00-15.20

La gestión predictiva en las organizaciones; las capacidades del líder de la transformación digital

José Luis Peinó Ardura, Socio Director Spain Business School

¿Y si hace 8 años las organizaciones hubiesen estado preparadas para la tormenta perfecta que se les venía encima?¿Podíamos haberlo previsto?. La necesidad de adelantarse a los acontecimientos, de conocer en cada momento las tendencias y  la adaptación en cada momento del modelo de negocio son requisitos fundamentales para el directivo del futuro. ¿Crees     que estás capacitado?¿Eres tú el líder del mañana?

 

15.20-15.40

Connected TV – the next screen in the fragmented landscape

Owen Hanks, General Manager Europe at YuMe

CTV trends in the US and UK as an insight to what may be coming for the Spanish market as well as how Digital video (in-stream) complements TV and can act as a natural extension of advertising budgets so advertisers increase their reach given the diversification of viewers’ attention across multiple devices.

15.50-16.10

Los 10 mandamientos del eMailMarketing

Gerardo Raído, Director eMarketing at Data Centric

Todos somos pecadores y el camino hacia el paraíso del éxito en eMail Marketing está plagado de obstáculos. En esta ponencia mi intención es indicaros el buen camino y sacarnos de la oscuridad de suscriptores aburridos, las no ventas y el SPAM.

16.20-16.40

La Deduplicación E- mailing  en Marketing de Resultados.

Nacho Igual Somoza, Country Manager Spain & Portugal en Public Ideas

 

Las campañas de e-mailing ­se basan muy a menudo en una difusión masiva y en una presión fuerte de marketing. Esto puede hacer que caiga la tasa de apertura y puede tener en un impacto negativo en la relación con la marca.
Con la deduplicación, se puede adaptar ofertas a  segmentos de población identificados y/o controlar su difusión para asegurar la mejor conversión.

16.45-17.05

Collaborative Marketing: the consumer power in your marketing plan

Sven Dr. Mulfinger, Managing Director France/Iberia at Trnd 

Durante años, el marketing se ha basado en un principio: presencia en el campo de visión del potencial comprador es igual a ventas. Pero el argumento podría vivir sus últimos días con la aparición de tendencias innovadoras como el marketing colaborativo, que garantiza un impacto directo en ventas.

17.10-17.30

Big Data para viajes: Como incrementar tus ventas

Maria Lence, European Sales Manager at Sojern

@Sojern

Big Data puede mejorar la eficiencia de las campañas y mejorar resultados. La combinación de Big Data, RTB y la tecnología correcta permiten impactar al cliente correcto en el momento exacto en el que esta planeando/reservando su viaje. Como distinguir la audiencia correcta para mi producto? Teniendo en cuenta el número de webs que visita un viajero antes de comprar, como atribuyo el valor correcto a cada uno?  Cúales son los ingredientes que convierten Big Data en The Right Data para mi campaña? Descubre las herramientas disponibles ahora, y como sacarles el máximo partido dando la atribución y valor exacto a cada canal de marketing.

 

17.40-18.00

Aplicaciones directas del Social Media Intelligence / Big Data Social

 

Daniel Devai, Social Media Intelligence Director at Epsilon technologies

@epsilontec

Durante la ponencia se abordaran diversas metodologías de medición, research, reputación y ROI a través del social media con el objetivo de extraer insights accionables que permiten conocer en profundidad el ADN de las marcas, consumidores y mercados.

 

 

 

 

10.30-10.50

El usuario sabe que es el rey ¿y tú?

Eric Peyrelongue, Managing Director de Relevant Traffic

@RTSpain

Patrón actual del multi-usuario: análisis de comportamientos, clasificación y segmentación al impactar.

Plataformas, terminales y  formatos publicitarios de impacto necesarios al planificar.

Sinergias estratégicas: cómo diseñar, interactuar y rentabilizar.

UXWA: el análisis como forma de mejora.

11.00-11.20

Comparadores web financieros. Entre el amor de los consumidores y el odio de las empresas

Xavier Molina, Head Publishing Department at Adclick

Son muchos los consumidores que buscan respuesta a preguntas como “cual es el mayor…” “que servicio es más…”. Por eso los comparadores han sufrido una gran evolución en los últimos años en Internet, permitiendo mejorar el servicio que prestan. Las empresas, desde su punto de vista, no quieren ver sus productos y servicios al lado de otros que puedan ofrecer mejores condiciones o servicio. Pero la verdad es que los comparadores pueden resultar una excelente herramienta para ambas partes, mejorando la calidad de la información y el servicio.

11.30-11.50

La innovación ha llegado al canal de email marketing

Pedro Gaspar, Business Development at Emailbidding

Ahora si el email marketing se puede hacer online. El proceso esta mas claro y menos offline. Anunciantes y agencias pueden llegar a sus audiencias de forma directa y segmentar su mensaje, evolucionando el aquisition process, creando así un nuevo modelo de email marketing. Las marcas podrán conectar con sus audiencias, entendiendo sus intereses y consiguiendo su respuesta.

12.00-12.20

¿Quieres  conseguir llegar a la audiencia específica de tu producto?

Tom Horsey, Co-fundador Crazy4Media

@Crazy4Media

Tom Horsey te cuenta como nuestra red publicitaria online (Crazy4Media) trabaja con la tecnología basada en datos más innovadora del sector y compagina el uso de diferentes líneas de actuación como son:
-Segmentación básica (canales, geolocalización, datos demográficos...)
-Segmentación por comportamiento del usuario.
-Segmentación por contenido, contexto.

Combinación explosiva para la consecución de tus objetivos.

12.25-12.45

From deduplication to attribution management: how to decrease your customer acquisition costs 

Carlo Baratti, Country Manager South Europe at TagCommander

Ensuring you aren't overpaying for conversions is a major concern for marketers, as well as the need for identifying the best combination of marketing channels that drive the highest conversions. Attendees of this session will leave with a better understanding of:

 

  • What deduplication is and the benefits of deduplicating your conversions
  • The limits of deduplication
  • How to leverage a TMS to set up real-time deduplication rules 
  • The benefits of viewing conversions from an attribution management lens

     

12.45-13.00

Los comparadores de precios : cómo estar presente en este canal de modo eficaz

María Julia Soto Somoza, Country Manager Sapin at Effiliation

Los comparadores de precios y guías de compra desempeñan un papel preponderante en la estrategia de adquisición de tráfico y de desarrollo de las ventas de un sitio de comercio electrónico.

¿Cómo funcionan? ¿ Son rentables en todos los sectores de actividad? ¿Que hay que hacer para estar presente en este canal? ¿ Cuáles son las últimas tendencias para mejorar el tráfico ?

¡Vamos a responder a estas cuestiones, entre otras cosas, presentándole los diferentes tipos de comparadores y guías de compra, señalándole las especificidades de cada uno, y sobre todo vamos ayudarle a saber cómo estar presentes en cada uno de ellos, de modo eficaz!​​

13.00-13.20

Lo que hay que saber sobre como Yahoo, Gmail y Microsoft filtran el correo

Samia Jaouen, Account Manager at Return Path

Return Path, líder en Email Intelligence pone a su alcance los datos que permiten mejorar su tasa de entrega en la bandeja de entrada.

Aprenda cómo obtener los datos clave que le permitirán mejorar el rendimiento de su programa de correo electrónico.

 

13.30-13.50

Social Media, Ciclo de vida, Test A/B,  Re-targeting: Las 4 claves básicas y esenciales en el desarrollo de un negocio

 

Antonio García Figuérez, Responsable de Estrategia at Sender Global

 

¿Moda o necesidad?

La nueva era tecnológica atrae con ella nuevas necesidades que aporten al cliente una solución inminente para su desarrollo y expansión en ventas personalizadas, cualificadas para su consumidor con la finalidad de optimizar esfuerzos y aumentar sus ingresos.

Entre sus novedades, encontramos el llamado Re-targeting, optimización de conversión. Con este tipo de acciones se pretende seducir o atraer al consumidor al producto que realmente le interesa, tras la obtención de sus pasos en la navegación por la tienda online.

A continuación, profundizaremos en como integrarnos con éxito: PUSH, SOAP, API,s.

15.00-15.20

¿Cómo usar las mejores herramientas del mercado para definir una estrategia digital innovadora y sostenible?

Miguel Ángel Abreu Ferrer, Business Development at Magnolia

Hoy en día ya no existe sector económico en el que el comercio electrónico no haya tenido impacto, la aparición de los dispositivos móviles ha acelerado la adopción de acciones que busquen aprovechar al máximo los nuevos hábitos del consumidor actual.  Pero muchas de esas acciones, en muchos casos aisladas y más bien tácticas, no suelen dar los resultados esperados, porque lo se requiere es definir una estrategia digital innovadora y sostenible, que permita a las empresas utilizar las mejores herramientas del mercado y posicionarse de forma adecuada en un mundo cada vez más omnicanal. En esta ponencia veremos cómo diversas empresas a nivel internacional han definido su estrategia digital.

16.00-16.20

¿Sabes cómo implementar los textos legales en tu sitio Web?

Luis Seoane Gómez, Abogado especialista en Propiedad Intelectual e Industrial en Letslaw

@Letslawfirm

Una de las preguntas más frecuentes de las empresas que tienen un sitio web está relacionada con la correcta implementación del Aviso Legal, la Política de Privacidad y Protección de Datos, las Condiciones Generales y el Aviso y la Política de Cookies para sus sitios web.En algunos sitios webs también puede darse el caso de que existan varias condiciones particulares aplicables a distintos tipos de servicios y/o productos.

Además hay muchas otras cuestiones que deben tenerse en cuenta, como por ejemplo si nuestro sitio web está dirigido a consumidores (B2C) o a empresas (B2B) o si tenemos un marketplace (B2B2C),

En esta ponencia analizaremos el contenido esencial que deben incluir estos textos legales y las principales cuestiones legales que debe conocer todo titular de un Sitio Web.

16.40–17.10

Uniendo la brecha entre el Marketing Digital y el Marketing Relacional : Cómo Convertir tu tráfico web en perfiles de clientes en tu CRM

Toni Parada, Business Development Manager at Selligent

@SelligentES

Hace tiempo que se ha marcado una distancia entre los responsables de marketing relacional y marketing digital.  Los responsables del marketing relacional son expertos en activar los datos para incrementar el valor del cliente. 

Hoy, lo digital es lo nuevo normal: toda nueva relación comienza primero con un primer click. Pero…. ¿lo monetizas suficientemente?  ¿Cuándo empezarás a maximizar la conversiones de click inicial a cliente fiel?

17.10-17.30

Nuevas estrategias de comunicación y marketing en la era del comunicador digital permanente

Hipólito Vivar Zurita, Professor & Director at FONTA

@Hipolitovivar

Esta ponencia se analiza el perfil del nuevo usuario de Internet, que emerge de la simbiosis entre los dispositivos conectados y las redes sociales: el Comunicador Digital Permanente. Se proponen nuevas estrategias de comunicación y marketing capaces de persuadir a estos consumidores de contenidos.