Normalmente cambiamos cada año la disposición del Salón ya que esto propicia una mayor circulación de visitantes (lo mismo que en los supermercados donde algunas categorías de producto cambian a menudo de sitio). Para garantizar un lugar equivalente (¡o mejor!), recomendamos que reserve in situ un stand para el salón del año que viene. Después dispondrá de un mes para confirmar su reserva.
Depende de su compañía y de sus productos. Por supuesto, lo ideal es cerrar ventas in situ, pero hay que ser realista, sobre todo si venden artículos de precio elevado con un ciclo de ventas prolongado. Pero pueden darle vueltas a estos objetivos:
1. Realizar ventas totalmente nuevas in situ
2. Aumentar las operaciones con los clientes existentes
3. Encontrar nuevos compradores/generar contactos dentro de su mercado
4. Acceder a nuevos mercados verticales (sectoriales)
5. Acceder a nuevos mercados geográficos (sobre todo si se trata de una feria easyFairs en el extranjero)
6. Lanzar nuevos productos
7. Conocer o contratar agentes de ventas o distribuidores.
Está demasiado trillado insertar publicidad de la compañía como una nota de prensa estereotipada, o una declaración de intenciones de su compañía. En vez de eso, piensen en el perfil del visitante y diseñen un mensaje que llegue a ese visitante, teniendo en cuenta las limitaciones en el número de palabras, etc. ¡No desperdicie esta oportunidad de anunciarse de forma gratuita!
Lo primero y más importante es realizar un seguimiento de sus contactos justo después del Salón. Es una buena idea volver a contactar con las personas que no vio tres o seis meses después. Haga un seguimiento de los contactos y las ventas que realizó como resultado de su participación – calcule el ROI. Celebre los éxitos, pero piense en lo que podría cambiar para hacerlo aún mejor la próxima vez.
Una feria despierta interés antes, durante y después de su celebración. Mucha gente se registra con antelación en una feria, pero por una razón u otra, no acuden. Pregúntenos como llegar a los “ausentes”. Además, una feria es una excelente ocasión para hacer anuncios a la prensa, así que prepare una nota de prensa otro material de RRPP, sobre todo si tiene novedades que comunicar, como por ejemplo un nuevo producto.
