Wir ändern normalerweise den Hallenplan jährlich, denn dies bewirkt eine bessere Verteilung der Besucher (so wie Supermärkte oft den Standort für bestimmte Produktkategorien im Laden ändern). Um sich eine gleichwertige (oder vielleicht bessere!) Position zu sichern, empfehlen wir Ihnen, Ihren Stand für die nächste Messe bereits vor Ort zu reservieren. Sie haben dann einen Monat Zeit, um die Buchung zu bestätigen.
Das hängt von Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten ab. Natürlich ist es ideal, bereits vor Ort Verkäufe zu machen, doch das ist nicht immer realistisch, insbesondere dann nicht, wenn Sie kostspielige Waren mit langem Verkaufszyklus anbieten. Einige Ziele, über die Sie nachdenken sollten:
1. Vor Ort ganz neue Verkäufe abschließen
2. Das Geschäft mit Bestandskunden erweitern
3. Neue Käufer finden / Vertriebskontakte innerhalb Ihres bestehenden Marktes generieren
4. Neue vertikale (Branchen-)Märkte betreten
5. Neue geografische Märkte betreten (, wenn Sie auf einer easyFairs-Messe im Ausland ausstellen)
6. Neue Produkte vorstellen
7. Neue Verkaufsagenten oder Distributoren treffen oder gewinnen
Es ist zu simpel, einfach einen Text wie das Unternehmensprofil am Ende einer Pressemitteilung oder das Unternehmensleitbild drucken zu lassen. Denken Sie stattdessen über die Besuchergruppen nach und passen Sie Ihre Botschaft entsprechend an (beachten Sie die Einschränkungen bei der Anzahl der Wörter etc.). Lassen Sie diese Gelegenheit für kostenfreie Werbung nicht ungenutzt verstreichen!
Vor allem sollten Sie direkt nach der Messe bei den generierten Verkaufskontakten nachfassen. Eine gute Maßnahme ist auch, drei oder sechs Monate später bei den Kontakten nachzufassen, die Sie verpasst haben. Ermitteln Sie die Kontakte und Verkäufe, die das Ergebnis Ihrer Teilnahme waren – messen Sie den ROI. Feiern Sie Erfolge, aber denken Sie auch daran, was Sie beim nächsten Mal noch besser machen können!
Eine Messe erzeugt Aufmerksamkeit vor, nach und während der Veranstaltung. Viele Menschen melden sich vorher für eine Messe an, sind dann aber aus bestimmten Gründen nicht vor Ort. Fragen Sie uns, wie Sie diese „No-Shows“ erreichen können. Eine Messe ist zudem eine gute Gelegenheit für Presseankündigungen – bereiten Sie also eine Pressemitteilung und weiteres PR-Material vor, insbesondere wenn Sie Neuigkeiten, z. B. einen Produktstart, mitzuteilen haben.
